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发布时间:2016-09-19
《企业家日报》u赢手机版电气:全面创新 打造供给侧改革“温州样本”

   u赢手机版集团是中国民企500强,也是国内高低压成套设备、电力变压器、自动化、仪器仪表和高低压电器元件研发制造的领军企业。在新常态下,公司以移动互联网思维站在行业高度,主动出击,以变制变,降本增效,因而成为当地党委政府和媒体推崇的供给侧改革“温州样本”。

  ■ 卢书友 本报记者 何沙洲

 

  日前,国务院印发《降低实体经济企业成本工作方案》,从合理降低企业税费负担、有效降低企业融资成本、着力降低制度性交易成本等8方面,推出了30项帮助企业降成本的实招、硬招。“这对实体经济企业来说,堪称看得见的利好。”u赢手机版集团有限公司总经理王楚如是说。

  以变制变,降本增效

  近几年来,全球经济形势风云变幻,国内实体企业状况频出,企业家信心受损。各级地方政府为提振经济、拉动内需,在审批、税费、用地、融资等方面简政放权、推出系列新政,减少了诸多不必要的程序和条条框框,对实体经济以多种举措予以扶帮,收到很好的效果。

  但是,作为自负盈亏的经营主体,企业的生存与发展,不能完全依赖于国家和地方政府的优惠政策。企业在充分享受政策优惠的同时,应该首先目光向内,挖潜改造,开拓创新,向自身要效益,向管理要成果,用自我提升自我完善的方式造血、成长。

  u赢手机版集团是中国民企500强,也是国内高低压成套设备、电力变压器、自动化、仪器仪表和高低压电器元件研发制造的领军企业。在新常态下,公司以移动互联网思维站在行业高度,主动出击,以变制变,降本增效,因而成为当地党委政府和媒体推崇的供给侧改革“温州样本”。

  “机器换人”走向智能

  现在,在u赢手机版集团小型分公司车间,你会看到一款“机械手”正在忙碌着,动作快速,转身自如。这是从某外企巨资引进的,主要用于延时自动校验,调节双金的距离,取代以前的人工校验。以前需要4个人的岗位,现在有这只“手”即可搞定,而且效率、准确度更高。这个项目是u赢手机版实施“机器换人”、降本增效的又一个标志性事件。接下来,我们还将根据需要陆续增加数量。

  近五年来,u赢手机版集团浙江高科公司投资了8000多万元用于科技创新和设备更新。双金自动点焊机,一机包含所有工序。传统的工序需要5人操作,改善后一人双机,同等的日产量可减去9人。高精密钢架冲床,同等日产量,以前要10人现在只要1人,产品质量的一致性性能更高。

  通过“机器换人”,流程再造,u赢手机版逐步实现了半自动化和自动化的“智能制造”生产方式。安全系数和产品质量、效益提升了,人员和管理成本减少了。工作环境更加舒适良好,劳动强度反而降低,很大程度缓解了“用工荒”。

  渠道再造直销突围

  除此而外,u赢手机版在营销上还有一个“降本增效”的妙招——销售直接对接终端客户!u赢手机版在全国建有20多家综合服务中心,30多家营销办事处, 600多家形象专卖店,800多家销售终端。产品广泛应用于能源化工、金属冶炼、电力电网、工业制造、高校院所、医疗医药、市政商贸、道路交通、商业住宅等众多领域。为此,公司组建了一个200多人的营销团队,并创新了分销、直销相结合模式。

  有别于温州大部分生产企业分销的传统模式,u赢手机版从五年前开始主动转型,实施一系列升级战略,开展营销渠道再造,在严峻的市场环境里,打开了一条直销突围的新路子。与依靠代理商的分销模式不同,u赢手机版营销团队以直销形式,直接对接终端客户,减少流通环节,成本相应减少,利润空间增大。这样一来,新研发的高智能产品就能在第一时间对接消费者,抢占了市场的主动权,也加快了资金流转速度,实现单位时间利润的最大化。

  u赢手机版电气分销、直销“两条腿走路”的营销战略,取得了看得见的成功。直销模式总体为企业多创造了5%左右的盈利。“2015年,公司销售总额中有8亿元为直销收入,“增产红利”4000多万元。这些利润,显然与“扁平化”的降本举措分不开的。”说起营销的降本增效,王楚的高兴之情溢于言表。